আমি সম্প্রতি একটি পোস্ট লিখেছি বিনিয়োগকারীদের একটি বৈচিত্রপূর্ণ পোর্টফোলিও থাকার বিষয়ে চিন্তা করার জন্য তহবিলযাকে আমি বলেছিলাম “গোলের উপর শট।” থিসিসটি হল যে প্রাথমিক পর্যায়ের স্টার্টআপে বিনিয়োগ করার আগে আপনি যে চুক্তিগুলি করেছেন তার মধ্যে কোনটি উল্টে যাবে তা জানা প্রায় অসম্ভব। তাই 15-20% আশ্চর্যজনক ডিলের জন্য আপনার প্রোগ্রামে পর্যাপ্ত ডিল থাকা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যদি 30-40টি চুক্তিতে অর্থায়ন করেন তাহলে সম্ভবত মাত্র 1 বা 2টিই লাভের সিংহভাগ ড্রাইভ করবে।
আপনি শট অন গোলকে ভগ্নাংশের লব হিসাবে ভাবতে পারেন যেখানে লব হল আপনার সম্পূর্ণ করা আসল ডিল এবং ডিনমিনেটর হল আপনি যে ডিল দেখেছেন তার মোট সংখ্যা। আমাদের তহবিলে আমরা প্রতি বছরে প্রায় 12টি ডিল করি এবং কয়েক হাজার দেখতে পাই তাই ফান্ডিং রেট কোথাও 0.2-0.5% ডিলের মধ্যে হয় যা আমরা মূল্যায়ন করি আপনি কীভাবে গণনা করেন তার উপর নির্ভর করে “একটি চুক্তির মূল্যায়ন”।
এটি ভেঞ্চার ক্যাপিটাল।
আমি নতুন ভিসিদের তাদের কর্মজীবনের যাত্রায় আমি সবচেয়ে সামঞ্জস্যপূর্ণ কিছু উপদেশ আপনার সাথে শেয়ার করতে চাই এবং একই পরামর্শ দেবদূত বিনিয়োগকারীদের জন্য রয়েছে। হর উপর অনেক ফোকাস.
ধরে নেওয়া যাক যে আপনি একজন যুক্তিসঙ্গতভাবে ভালভাবে সংযুক্ত ব্যক্তি, আপনার বন্ধু এবং সহকর্মীদের একটি শক্তিশালী নেটওয়ার্ক রয়েছে যারা প্রযুক্তি খাতে কাজ করে এবং আপনার অনেক বন্ধু রয়েছে যারা পেশাদার বা ব্যক্তি হিসাবে বিনিয়োগকারী।
সম্ভাবনা আপনি অনেক ভাল ডিল দেখতে পাবেন. আমি বাজি ধরতে ইচ্ছুক যে আপনি এমন অনেক ডিলও দেখতে পাবেন যা আশ্চর্যজনক বলে মনে হচ্ছে। বর্তমান বাজারে এক্সিকিউটিভদের খুঁজে বের করা এতটা কঠিন নয়: Facebook, Google, Airbnb, Netflix, Snap, Salesforce.com, SpaceX … আপনি নাম দিন — তাদের পরবর্তী কোম্পানি শুরু করতে। আপনি এমআইটি, স্ট্যানফোর্ড, হার্ভার্ড, ইউসিএসডি, ক্যালটেক বা UCLA, স্পেলম্যান, এনওয়াইইউ, ইত্যাদির বাইরে প্রকৌশলী খুঁজে পাবেন। শীর্ষস্থানীয় কোম্পানি এবং শীর্ষ বিদ্যালয়ের প্রতিভাবান ব্যক্তিদের বিশ্ব আক্ষরিক অর্থে কয়েক হাজার লোক।
এবং তারপরে এই লোকেদের যোগ করুন যারা ম্যাককিনসি, বিসিজি, বেইন, গোল্ডম্যান শ্যাক্স, মরগান স্ট্যানলি-তে কাজ করেছেন এবং আপনার কাছে যা থাকবে তা শুধুমাত্র সত্যিই উচ্চাভিলাষী তরুণ প্রতিভাই নয় বরং ডেটা এবং চার্টে ভরা প্রেজেন্টেশন ডেক করার ক্ষেত্রেও দুর্দান্ত ব্যক্তিরা তথ্য এবং পূর্বাভাসের মাধ্যমে বর্ণনামূলক গল্প বলার শিল্পকে নিখুঁত করেছে।
এখন ধরা যাক আপনি 10টি মিটিং নেন। আপনি যদি যুক্তিসঙ্গতভাবে স্মার্ট এবং চিন্তাশীল হন এবং সামনে দুর্দান্ত দলে যাওয়ার জন্য তাড়াহুড়ো করেন তবে আমি অত্যন্ত আত্মবিশ্বাসী বোধ করি যে আপনি তাদের মধ্যে কমপক্ষে 3 জনকে বাধ্যতামূলক পাবেন। আপনি যদি দুর্দান্ত দলের সামনে পান, আপনি কীভাবে পারবেন না?
কিন্তু এখন ধরে নেওয়া যাক যে আপনি 90 দিনের মেয়াদে 100টি ডিল দেখতে এবং আপনি যতটা সম্ভব দলের সাথে দেখা করার জন্য নিজেকে কঠোরভাবে চাপ দিচ্ছেন এবং অগত্যা সেগুলির কোনওটিতেই বিনিয়োগ করবেন না তবে আপনি সত্যিকারের দুর্দান্ত দেখতে কেমন তা দেখার জন্য ধৈর্যশীল। আমি আত্মবিশ্বাসী বোধ করি যে 100টি কোম্পানি দেখার পরে আপনার কাছে 4 বা 5টি থাকবে যা সত্যিই আলাদা এবং আপনি বাধ্যতামূলক বলে মনে করেন।
কিন্তু এখানে ঘষা – প্রায় নিশ্চিতভাবেই সেই প্রথম তিনটি চুক্তি থেকে কোন ওভারল্যাপ হবে না যাকে আপনি উচ্চ মানের বলে মনে করেছিলেন এবং 4 বা 5টি এখন আপনি টেবিলের উপর মুঠো ঠেকানোর জন্য প্রস্তুত বলে আপনার অর্থায়ন করা উচিত।”
ঠিক আছে, কিন্তু চিন্তা পরীক্ষা প্রসারিত করা প্রয়োজন. এখন ধরা যাক আপনি একটি পুরো বছর সময় নিয়েছেন এবং 1,000টি কোম্পানি দেখেছেন। আপনি তাদের মধ্যে 300-400 শতাধিক (আপনার প্রথম 10টি চুক্তির মধ্যে 3-4টির মতো একই অনুপাত) তহবিল দেওয়ার পক্ষে কোনও উপায় নেই। সব সম্ভাবনায় 7 বা 8টি ডিল সত্যিই ব্যতিক্রমী হিসাবে দাঁড়াবে, অবশ্যই করতে হবে, স্ল্যাম-আপনার-প্রথম-অন-দ্য-টেবিল টাইপ ডিল। এবং অবশ্যই 7 বা 8টি চুক্তিগুলি 4 বা 5টি থেকে আলাদা হবে যা আপনি প্রথম দেখেছিলেন এবং লড়াই করার জন্য প্রস্তুত ছিলেন৷
ভেঞ্চার একটি সংখ্যার খেলা। তাই দেবদূত বিনিয়োগ. সত্যিই ব্যতিক্রমী থেকে মহান এবং মহান থেকে ভাল আলাদা করতে আপনাকে প্রচুর ডিল দেখতে হবে। যদি আপনার ডিনোমিনেটর খুব কম হয় তবে আপনি সেই সময়ে এমন চুক্তিগুলিকে তহবিল দেবেন যা আপনাকে বাধ্যতামূলক বলে মনে করবে যা আপনার ভবিষ্যত নিজের সাথে একত্রিত হবে না।
তাই আমার পরামর্শ এই সাধারণ পয়েন্টগুলিতে ফোটে:
- আপনি ডিল টন দেখতে নিশ্চিত করুন. সত্যিই ব্যতিক্রমী দেখতে কেমন তার জন্য আপনাকে প্যাটার্ন স্বীকৃতি বিকাশ করতে হবে।
- ডিল করতে তাড়াহুড়া করবেন না। প্রায় নিশ্চিতভাবেই আপনার ডিল প্রবাহের গুণমান সময়ের সাথে সাথে উন্নত হবে এবং আপনার সেরা ডিলগুলিকে আলাদা করার ক্ষমতা থাকবে
আমি ব্যক্তিগতভাবে ফোকাসের একটি বিশাল ভক্ত। আপনি যদি আজ একটি FinTech চুক্তি, আগামীকাল একটি সাইবার নিরাপত্তা চুক্তি এবং তারপর পরের দিন ক্রিয়েটর টুলস দেখেন … প্যাটার্নটি দেখা এবং সত্যিই ব্যতিক্রমী সম্পর্কে জ্ঞান থাকা কঠিন। আপনি যদি প্রতিটি FinTech কোম্পানি দেখেন তাহলে আপনি সাক্ষাত করতে পারবেন (অথবা FinTech-এর একটি সাব-সেক্টর যেমন Insurance Tech কোম্পানি … আপনি সময়ের সাথে সাথে সত্যিকার অর্থে অন্তর্দৃষ্টি এবং দক্ষতা উভয়ই বিকাশ করতে পারেন)।
একটি বৈচিত্র্যময় পোর্টফোলিও তৈরি করতে লক্ষ্যে প্রচুর শট পান (সম্পূর্ণ ডিল, যা অংক)। তবে নিশ্চিত করুন যে আপনার শটগুলি সাফল্যের সর্বোত্তম সম্ভাবনার জন্য সম্ভাব্য ডিলের একটি খুব বড় পুল থেকে আসছে (ডিনমিনেটর)।
ছবির ক্রেডিট: জোশুয়া হোহেনে অন আনস্প্ল্যাশ
