উদ্যোক্তা অবদানকারীদের দ্বারা প্রকাশিত মতামত তাদের নিজস্ব।
নিম্নলিখিত অংশটি ফ্র্যাঞ্চাইজ বিশেষজ্ঞ মার্ক সিবার্টের বই থেকে নেওয়া হয়েছে গুণক মডেল. এখন এটা কিনুন.
যখন আমি ক্লায়েন্টদের সাথে অনুসন্ধানমূলক মিটিং করি, তখন আমি সাধারণত নথিটি উল্লেখ না করেই লাভ এবং ক্ষতির (P&L) বিভিন্ন আইটেম সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করি — যাকে আয় বিবরণীও বলা হয়। আমি সাধারণত বিক্রি করা পণ্যের মূল্য, তাদের শ্রম বা অন্য কোনো চার্জ সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করব।
প্রতিক্রিয়াগুলি কীভাবে ব্যাপকভাবে আলাদা হতে পারে তা এখানে: টাইপ A” ব্যবসার মালিকরা সাধারণত আমাকে একটি খুব নির্দিষ্ট সংখ্যা দেন — প্রায়শই দশমিক বিন্দু পর্যন্ত। “টাইপ বি” মালিকরা সাধারণত আমাকে একটি পরিসর দেন — কখনও কখনও সংকীর্ণ এবং কখনও কখনও না। “টাইপ সি” মালিকরা তাহলে আপনি কোথায় পড়েন?
সম্পর্কিত: ফ্র্যাঞ্চাইজি মালিকানা বিবেচনা করছেন? আপনার জীবনধারা, আগ্রহ এবং বাজেটের সাথে মেলে এমন ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলির আপনার ব্যক্তিগতকৃত তালিকা খুঁজে পেতে এখনই শুরু করুন৷
আপনার আয় বিবরণী উপাদান
P&L মূলত তিনটি ভাগে বিভক্ত:
- রাজস্ব (বিক্রয়)
- খরচ (খরচ)
- লাভ বা ক্ষতি (অন্য কথায়: আয়, যা রাজস্ব বিয়োগ ব্যয়ের সমান।)
মূলত, একটি P&L আপনাকে বেশ কিছু গুরুত্বপূর্ণ নীতি বুঝতে সাহায্য করতে পারে যেগুলি আপনার ব্যবসা খোলার শুরু থেকেই আপনার উপলব্ধি করা উচিত।
সম্পর্কিত: এই নারী-প্রতিষ্ঠিত ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি একটি বড় মাইলফলক অতিক্রম করেছে — অডস বিরুদ্ধে। এখানে তারা কিভাবে এটা করেছে.
আপনার সম্ভাব্য আয় বোঝা
আয়ের দিক থেকে, আপনাকে বুঝতে হবে কিভাবে আপনি বিক্রয় উৎপন্ন করবেন। আপনার নিজেকে কিছু মৌলিক, তবুও গুরুত্বপূর্ণ, প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা উচিত।
- আপনি কি পুনরাবৃত্তি গ্রাহকদের আশা করেন?
- আপনি অ্যাড-অন বিক্রি করবেন?
- একটি সদস্যপদ উপাদান থাকবে?
- আপনার আয় সময়ের সাথে বৃদ্ধি পাবে?
- আপনি ক্ষমতা সমস্যা চালানো হবে?
সম্পর্কিত: প্রতিটি ফ্র্যাঞ্চাইজ চুক্তির 9টি বিধান থাকা দরকার — এবং তাদের অর্থ কী
আপনার খরচ মধ্যে ডুব
খরচের দিক থেকে, আপনার নির্দিষ্ট খরচ এবং আপনার পরিবর্তনশীল খরচের মধ্যে সম্পর্ক বোঝা গুরুত্বপূর্ণ।
- স্থির খরচ প্রতি মাসে আপনার কত খরচ হবে তা প্রতিনিধিত্ব করুন, আপনি বিক্রয় করেন কিনা তা নির্বিশেষে। আপনার ভাড়া এবং আপনি কর্মীদের যে বেতন দেন তা নির্দিষ্ট খরচের ভালো উদাহরণ।
- পরিবর্তনশীল খরচ শুধুমাত্র একটি বিক্রয়ের সাথে আপনার যে খরচ হয় তা উপস্থাপন করুন। আপনার বিক্রয় মূল্য থেকে আপনার পরিবর্তনশীল ব্যয় বিয়োগ করে, আপনি প্রতি বিক্রয়ে আপনার অবদান পাবেন।
সম্পর্কিত: গ্রেগ ফ্লিন 1,245টি রেস্তোরাঁর মালিক এবং বছরে $2 বিলিয়ন উপার্জন করে। এখানে তিনি এটা কিভাবে করেছেন.
গণনা করা শুরু করুন
একবার আপনি স্থির এবং পরিবর্তনশীল ব্যয়গুলি উপলব্ধি করার পরে, আপনি মূল্য এবং পরিবর্তনশীল খরচ সম্পর্কে নির্দিষ্ট অনুমান করে আপনার ব্যবসার জন্য একটি অনুমানমূলক বিরতি-ইভেন পয়েন্ট গণনা করতে পারেন।
শুধুমাত্র বিক্রয় প্রতি আপনার অবদান দ্বারা আপনার নির্দিষ্ট খরচ ভাগ করুন, এবং আপনি এমনকি বিরতি করতে কত বিক্রয় করতে হবে তার একটি ভাল ধারণা পেতে পারেন।
আপনি যদি লাভের একটি নির্দিষ্ট স্তর অর্জন করতে চান, তাহলে সেই লাভটি আপনার নির্দিষ্ট খরচের সাথে যোগ করুন এবং পুনরায় গণনা করুন। তারপরে আপনি জানতে পারবেন সেখানে পৌঁছানোর জন্য আপনাকে কোন স্তরের বিক্রয় অর্জন করতে হবে।
সম্পর্কিত: এগুলি 2023 সালে শীর্ষ 200 গ্লোবাল ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্র্যান্ড৷
আয় বিবৃতি জটিলতা
ব্যবসার বিশাল সংখ্যাগরিষ্ঠতা শুধুমাত্র একটি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করে না। এছাড়াও, প্রতিটি পণ্য বা পরিষেবার নিজস্ব সংশ্লিষ্ট মূল্য থাকবে। এবং প্রতিটি পণ্য বা পরিষেবার দামের একটি সামঞ্জস্যপূর্ণ মার্জিনও থাকবে না।
উদাহরণস্বরূপ, একটি ফাস্ট-ফুড রেস্তোরাঁ নিন, যেখানে আপনি $1-এ একটি বার্গার এবং $1.50-এ একটি বড় কোমল পানীয় কিনতে পারেন৷ আপনি সহজেই দেখতে পাচ্ছেন যে বিক্রি হওয়া প্রতিটি পণ্য জুড়ে বিভিন্ন পণ্যের দাম সামঞ্জস্যপূর্ণ নয়। সুতরাং আপনি যে “পণ্য” বিক্রি করবেন এবং সেই পণ্যের “দাম” আপনার পণ্যের মিশ্রণের উপর নির্ভর করবে এবং সম্ভবত মূল্যের মূল্য বা ছাড়ের উপরও।
তারপর শ্রম খরচ আছে। কিছু ব্যবসায়, যেখানে একটি কাজ সম্পূর্ণ করার জন্য প্রয়োজনীয় ভিত্তিতে শ্রম নিয়োগ করা হয়, উৎপাদন শ্রম হল একটি পরিবর্তনশীল খরচ। অন্যান্য ব্যবসায়, কিছু শ্রম ফাংশন ওভারহেড এবং কিছু আংশিকভাবে ওভারহেড এবং আংশিক পরিবর্তনশীল হতে পারে।
আবার, উদাহরণ হিসাবে একটি খাদ্য-পরিষেবা অপারেশন ব্যবহার করে, প্রতিটি শিফটের ধীরতম সময়ে, আপনি কখনই একটি খোলা রেস্তোরাঁয় একজনের কম কর্মচারী রাখতে পারবেন না। কিন্তু দিনের বিভিন্ন অংশে, সপ্তাহের বিভিন্ন দিনে, বা এমনকি বিভিন্ন আবহাওয়ার ধরণগুলির উপর নির্ভর করে আপনার পরিষেবার প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করার জন্য আপনাকে আপনার কর্মী বৃদ্ধি করতে হবে। সুতরাং আপনি যখন রেস্তোরাঁর শ্রমকে পরিবর্তনশীল খরচ হিসাবে বিবেচনা করবেন, তার অন্তত কিছু অংশ মূলত “স্থির”।
একবার আপনি কিছু ক্ষুদ্র বিষয়ের জন্য হিসাব করা শুরু করলে — যেমন ক্রেডিট কার্ড প্রসেসিং ফি বা শিপিং এবং হ্যান্ডলিং খরচ — একটি “সহজ” আয় বিবৃতি আরও জটিল হয়ে ওঠে।
সম্পর্কিত: ফ্র্যাঞ্চাইজিং কি আপনার জন্য সঠিক? খুঁজে বের করার জন্য নিজেকে এই 9টি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন।
আপনার সময় নিন
আপনি যদি এটি আগে না করে থাকেন তবে এটি অবিশ্বাস্যভাবে ভয়ঙ্কর শোনাতে পারে – তবে একবার আপনি এটিতে অভ্যস্ত হয়ে গেলে, প্রক্রিয়াটি দ্বিতীয় প্রকৃতিতে পরিণত হয়। এবং একবার সেই স্বাচ্ছন্দ্য সেট হয়ে গেলে, আপনি একটি লাভজনক ব্যবসা চালানোর এবং আপনার নীচের লাইনকে উন্নত বা দৃঢ় করার জন্য প্রতিদিনের সিদ্ধান্ত নেওয়ার পথে ভাল থাকবেন।
